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제목 : [에이티지씨] 기업의 밸류에이션
글쓴이 : 난호구인가 작성일 : 2022-05-25 11:53:42 조회수 : 1307       추천수 : 9
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국내 보톡스 시장은 미국(엘러간), 독일(제오민), 프랑스(디스포트)  수입산 고가품과 휴젤, 메디톡스, 대웅제약, 종근당 등 국내산 저가품으로 양분되고 있죠. 수입산은 내성에 강하고, 국내산은 내성에 약하다고는 하는데 이는 브랜드 차이일 뿐이라는게 국내 보통스 업체들의 주장이죠. 품질 차이는 그닥 없다고 현대가 주장하지만 벤츠와 제네시스, 현대, 기아의 가격차이를 보면 이해가 되겠지요.

현실은 병원에 가면 수입산이 국내산에 비해 엄청 가격이 비싸죠. 이 또한 병원에서 마진을 많이 남기기 위한 마케팅 전략이라고는 합니다.

문제는 ATGC 제품이 국내시장에 진입하기 위해서는 동국제약 등 제약사를 통해야 할 듯 한데요. 과연 수 많은 도토리 키재기의 보톡스 브랜드들 중에서 ATGC제품이 병원과 소비자의 선택을 받을 수 있을 것인가가 관건입니다.

종근당 원더톡스가 초기 진출 시 타사 제품이 2만5천원 할 때 파격적인 가격인 1만원을 제시했죠.

ATGC제품도 어떻게 국내시장에 진출할 것인지 어떻게 병원 의사들에게 로비할 것인지 어떻게 소비자의 마음을 사로 잡을 것인지 어떻게 타사 제품들과 품질면에서 우위임을 증명할 것인지...

제품 개발은 1차 관문이고 2차 관문이 파트너사를 선정한 것이라면 3차 관문은 의사의 선택과 최종 소비자의 선택을 받는 것이죠.

그래야 정확한 기업 밸류에이션을 산정할 수 있죠.

제품개발은 기업 밸류에이션의 1가지 결정 요인에 불과하죠.

SNS 등이 발달돼 실시간으로 정보가 해외에 공유되는 상황에서 국내시장에서 외면 받는 제품이 해외시장에서 잘 될 가능성은 그닥 많지 않아 보이죠. 모르죠 해외시장에서 먼저 인기를 끌어 국내시장에 긍정적인 영향을 주는 사례도 있으니...

국내든 해외든 판매가 잘되는 사례가 나와주었으면 좋겠네요.


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